在进行亚马逊手动投放广告时，选词是一个非常关键的步骤，因为选对词能够准确定位目标用户，并让广告获得更好的曝光率和转化率。以下是我给您提供的一些选词的技巧和策略，希望能对您有所帮助：
1. 商家需要对产品定位有清晰的认识，以确定合适的关键词
广告是一种促销手段，关键词应该为产品定位服务。在进行选词之前，商家需要对自己的产品有一个全面的了解、分析，并确定出有影响的关键信息，这样能确定产品定位及目标客户群体，从而选出合适的关键词。
2. 找到相关的词汇和词组
除了选词，还需要注意搭配使用相似的词汇和词组，这样可以让广告的覆盖面更广泛，更有优势，能够获得更高的转化率。这些词汇和词组可以通过亚马逊广告平台和市场上类似商品的选择来获取。
3. 使用通用的关键字
选择通用的关键字可以让广告更容易被查询到，例如：颜色、大小、形状、品牌、系列等，这样能够获得更大的展示量，增加潜在客户的转化率和购买率。
4. 能够更好地描述产品特点的搜索媒介
选词时要考虑亚马逊内部的搜索媒介，这些媒介包括：搜索关键词、产品标题、描述、特点等，这些信息能够让客户更好地了解产品。商家可以参照市场上与自己类似的产品，寻找相同或相似位置的关键词，进行手动投放。
5. 选择适合您当前的竞争强度的关键词
关键词的竞争对于决定广告投放成本和效果都非常关键。商家需要根据自身情况，选择适合当前竞争强度的关键词。如果竞争很激烈，那么可适当降低出价，提高广告曝光率。如果竞争较小，那么可以提高出价，增加广告曝光和转化率。
总体来说，选词是亚马逊手动投放广告的重要步骤之一，正确的选词对于广告投放是至关重要的。商家需要全面、透彻地了解自己的产品，运用以上技巧和策略，才能选择到适合自己的关键词，并提高广告的转化率和曝光率。
