天猫超市是阿里巴巴旗下的电商平台，是一个集品质生活，代购服务，家庭必需品为一体的全品类综合性电商。天猫超市在这个市场竞争激烈的环境下，除了推出各种优惠活动和不断提升售后服务外，还采取了送钱的方式来吸引更多的消费者。
概念简介
送钱的方式即是指，消费者在天猫超市购买商品后，可以获得与商品价格相等或者多于商品价格的返现，也就是“送钱”。目前市场上常见的送钱方式有两种，分别是满减和满返。
满减是指，当消费者在天猫超市购买商品的总金额达到一定的数量时，可以获得一定的折扣或者直接减免一定的金额。例如，在天猫超市购买200元以上的商品，可以减免10元，这就是满减方式。
满返是指，当消费者在天猫超市购买商品的总金额达到一定的数量时，可以获得一定比例的返现。例如，在天猫超市购买满1000元，可以获得50元的返现，这就是满返方式。
优点
1. 提高消费者购物的积极性
通过送钱的方式，可以提高消费者完成购物的积极性和购买力。因为消费者可以在一定程度上获得实惠的返现，而不是仅仅看到价格的降低。
2. 改善购物体验
送钱的方式可以增加消费者购买商品后的满意度，从而提高购物体验。对于那些经常在天猫超市购物的用户来说，这种方式能够让他们感到鼓舞和兴奋，也更加容易让他们保持忠诚度。
3. 增加消费者的购买量
以满返方式为例，消费者在购买商品时会看到一个累计购买的金额，从而促使他们增加购物量。如果消费者购买的总金额没有达到返现的门槛，那么他们会继续购买其他商品来提高累计购买金额。
4. 提高品牌形象和口碑
送钱的方式是一种慷慨和优惠的表现，它通过提供实际的利益来增加消费者的忠诚度和满意度，从而为天猫超市赢得更好的口碑和品牌形象。
缺点
1. 可能导致经营压力
送钱的方式需要商家提供返现资金，如果消费者购买的量过大，商家可能会承受不了这种经营压力，甚至导致亏损。
2. 可能导致滥竽充数
有部分消费者可能不需要购买大量商品，并非真正有消费需求，而是为了获得返现而选择进行滥竽充数的购买，这样会影响商家的盈利和品牌形象。
3. 不太适合小型商家
送钱的方式虽然适用于一些大品牌或经营实力雄厚的商家，但对于小型商家或新创立的品牌来说，送钱方式需要消耗大量的资源和资金，很难支撑起这种经营模式，因此，这种方式可能不适合他们。
结论
总的来说，送钱的方式是天猫超市运营中的一种常见方式。它可以帮助商家增加消费者购物的积极性和购买量，提高品牌形象和口碑，并且让消费者体验到优惠和实惠。当然，商家也要认真掌握这种经营方式，避免出现不必要的亏损和影响。
