作为一个亚马逊卖家，想要在亚马逊销售中走得更远，广告营销是不可避免的一项重要策略。不仅可以增加产品展现，促进销售，还可以增加品牌曝光和提升网站流量，帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。下面是我给你的建议：
一、亚马逊广告的种类
亚马逊广告主要分为三种类型： sponsored products，sponsored brands和sponsored display。 在这三种类型中，sponsored products是最常见和最受欢迎的类型。
1. Sponsored products
sponsored products（Sponsored Products Ads）是亚马逊平台上一种以CPC付费方式计费的广告产品，其主要形式是出现在搜索结果页的产品推广。 这种广告的特点是出现在搜索结果的前面，被更多的用户看到，与普通商品混排在一起，增加了曝光量，同时给出价（价格）显著更便宜。一般来说，是选择一个你的产品关键词，然后让你的产品展示在几种类似产品的搜索结果中，也就是说，只有用户在搜索与你的产品相关的某些关键字时，你的产品才会展示出来。
2. Sponsored brands
Sponsored brands（SB为缩写）广告（又称品牌推广、搜索品牌广告）此种广告形式针对品牌，企业、商家等，通常是企业的品牌广告。它通常会出现在大写的商标栏下面，显示你的Logo，品牌名称和你选择的一些产品，以帮助提高搜索流量并增强品牌知名度。
3. Sponsored display
在商品详情页和相关商品列表页面中，通过流媒体广告的方式，展示与商品类别和购买人群相关的广告，比如，产品推荐，品类推荐等。
二、亚马逊广告的设置步骤
1、建立目标
首先要从自己的产品、目标市场、竞争对手等方面了解情况，定义广告的目标：并根据这个目标来制定广告计划。目标可以是：销售产品、提升品牌知名度、促进商品曝光等。
2、选择广告类型
在亚马逊广告平台上，根据所选广告类型不同，点击广告的费用也不同。根据自己的需求选择不同的广告类型，比如 sponsored products、sponsored brands和sponsored display等。这里推荐选择sponsored products，因为它在搜索结果中显示最明显，而且竞价相对较低，适合新手使用。
3、制定广告计划
在广告平台上，你需要设置广告预算、开始和结束日期、广告展示位置等信息。 同时需要为广告定位关键字，设定出价和预算等关键词策略。此步骤要根据实际情况进行详细计划，特别是对竞价出价的设置上，根据自己的经验来定，调整出价时要关注关键词与目标市场的变化，避免出价过低导致广告排名降低，过高则会影响整个广告预算。
4、创建广告
在这一步中，需要根据计划制作出具体的广告，比如：广告标题、素材和关键词、描述等，并确认好每一个广告单元的商品、品类等。这里需要着重关注广告的标题和描述，力求把商品的特点和优势展现出来，一定要满足潜在客户的需求和购买欲望。
5、投放广告
确认广告创意无误后就可以将广告投放到亚马逊平台上进行测试。在数据分享方面，可以根据亚马逊广告平台上提供的数据分析工具来监控不同广告形式的效果，以适时调整广告策略。
三、亚马逊广告的管理要点
在你的广告战役中，需要学会合理地管理你的广告，建立广告组，以帮助你更好地监控和管理广告效果。下面是一些你应当注意的关键点：
1、每日预算
在开始计划和操作广告之前，先确定一个可行的预算计划，确定每天的最大投资额度并计算出预期回报。随着广告投放的不断展开和优化，较合适的预算额度也会逐渐显现出来。
2、同类产品竞争
在选择关键词时，一定要多方考量，进行细致的市场调研和分析，切忌单一的、盲目的选择，这样的后果必定是带来负面的广告效果。
3、关注转换率
传统广告转换率通常较低，但是亚马逊广告的搜索点击转换率非常高，当然也存在其他因素如产品质量和价格等。因此，建议将广告计划和策略制定的更全面可行，关注费用回报率，根据实际情况调整广告策略。
4、定期监测
广告的效果是在不断变化的，必须要时刻跟进、随时调整以获得最佳效果，可以通过设定关键字细分，进行定期广告监控，并进行数据记录及分析，然后制定出适合的广告调整方案。同时，不断进行A/B测试，通过广告效果比较，找到最佳广告策略。
结言
针对亚马逊卖家的广告，计划好广告预算、定义广告目标、选择好广告的类型、投放广告和管理好广告是必要的，通过广告投放，产品将获得更多的流量，提高产品曝光度和销售量。广告投放安排中要合理、科学地规划广告投放策略，定期检测和分析累计的广告效果，优化调整广告。