在快手选品过程中，和商家讲价是非常重要的一环。商家的价格往往是可以讲价的，通过谈判，可以降低成本，提高利润。下面我将介绍一些和商家讲价的技巧和策略，希望对你有所帮助。
1. 确定自己的底线价格：在和商家谈判之前，首先要确定自己的底线价格，这样可以确保你不会在谈判中被商家的价格低到无法接受的地步。这也能够让你在谈判中更加有底气和决心。
2. 寻找市场价和竞争对手的价格：在和商家讲价之前，先了解一下市场上类似产品的价格和竞争对手的价格，这样可以让你确定商家的价格是否合理，也能让商家知道你了解市场行情，更有可能接受你的价格提议。
3. 和商家建立良好的关系：在和商家谈判之前，可以先和商家建立良好的关系，可以通过一些互动或者交流来增加商家对你的好感度，这样在讲价时也更有可能取得成功。
4. 确定讲价的时机：在和商家讲价时，要选择一个合适的时机，不要在商家繁忙或者压力大的时候提出讲价，这样容易引起商家的不满。可以在商家活动促销或者订单多的时候提出讲价，商家更有可能接受。
5. 提出合理的理由：在和商家讲价时，要提出合理的理由，让商家了解为什么你希望降低价格，可以通过产品质量、销量、销售渠道等因素来解释为什么需要降价，这样商家更容易理解你的立场。
6. 弹性定价策略：在和商家讲价时，可以使用弹性定价策略，即不断调整价格，让商家觉得你是一个合作的伙伴，而不是一个僵硬的买家。可以在商家提出的价格基础上逐步递减，直到达到你的底线价格。
7. 保持耐心和诚实：在和商家讲价时，要保持耐心和诚实，不要过于急躁或者撒谎，这样容易引起商家的不信任，让谈判失败。耐心和诚实是建立商家信任的基础，也是成功讲价的关键。
总的来说，和商家讲价是一项需要技巧和策略的工作，通过合理的定价策略和交流技巧，可以取得成功。希望以上的建议对你有所帮助，祝你在和商家讲价时取得成功！
