天猫超市作为中国领先的电商平台，海鲜生意一直都是其重要的一部分。然而，在近年来，天猫超市的海鲜生意却并不景气。主要原因有以下几点：
首先，过度竞争。随着互联网的发展，电商平台之间的竞争也越来越激烈。天猫超市的海鲜生意面临着来自其他电商平台的竞争，比如京东、苏宁等，它们也都在海鲜市场上占据一席之地。消费者在多个平台上都能购买到海鲜，因此对于天猫超市来说，想要在这个市场上保持竞争力就需要有更好的产品品质和服务。
其次，信任问题。在购买海鲜这类易腐食品时，消费者对产品的品质和新鲜度非常在意。然而，由于天猫超市的海鲜商品大多是由第三方商家提供，消费者对商品的真实性和新鲜度存在疑虑。而且在物流配送上，海鲜的新鲜度容易受到影响，如果快递配送不及时，可能导致海鲜品质下降。这些问题都让消费者对天猫超市的海鲜商品持怀疑态度，影响了购买意愿。
另外，价格竞争。在电商平台上，消费者通常会比较不同平台上同类产品的价格，寻找更划算的购买渠道。由于天猫超市的运营成本相对较高，包括物流配送、仓储管理等方面，因此其海鲜商品价格可能并不具备竞争优势。而且，部分海鲜产品是季节性的，价格波动较大，如果没有及时调整价格策略，可能导致海鲜生意不好。
综上所述，天猫超市的海鲜生意不好主要是受到了竞争激烈、信任问题和价格竞争的影响。要想改善这种情况，天猫超市可以采取以下几种措施：
首先，加强产品品质和服务。通过与可靠的海鲜供应商合作，确保商品的品质和新鲜度，提升消费者的购买信心。同时，提升物流配送的效率，减少海鲜在运输过程中的品质损失。
其次，加强品牌形象。通过品牌宣传和推广活动，提升天猫超市在海鲜市场上的知名度和美誉度，增加消费者的信任感。建立完善的售后服务体系，让消费者在购买海鲜商品时能够享受到更完善的服务。
最后，灵活调整价格策略。根据市场需求和产品供应情况，及时调整海鲜商品的价格，保持价格的竞争力。同时，可以通过促销活动和优惠政策吸引消费者，提高销售额。
总的来说，天猫超市的海鲜生意虽然目前面临一些挑战，但只要加强产品品质和服务，建立信任关系，灵活调整价格策略，相信其在海鲜市场上的竞争力会逐渐提升，生意也会逐渐好转。
