天猫超市作为一个电商平台，但近年来却开始布局线下实体店，其中以天猫超市最为亮眼。天猫超市的定位是“鲜食先行”，在天猫超市中，鲜花作为一种重要的商品被广泛销售，但是天猫超市并没有直接进行鲜花的合成，而是通过在鲜花类别下展现花束、绿植盆栽等产品的方式来满足用户的需求。本文将从鲜花的合成、天猫超市的销售策略和用户需求三个方面进行讨论。
鲜花的合成是通过植物学、花艺学等学科的知识来将不同颜色、品种、形态的花材进行搭配，使其形成一束美丽的花束。鲜花的合成技艺需要的不仅仅是实际的操作，更需要设计感和艺术感，并且花艺师需要考虑用户的喜好和用途，因此相对来说需要的是一种客观的表现能力。对于电商企业而言，由于鲜花的合成需要在时间和空间上的固定约束条件，这带来了一定的困难，因为实现每一个用户的需求是困难的，同时在鲜花配送上难以保证每个阶段的质量。由此可见，天猫超市并未选择鲜花的合成，而选择了更方便用户的销售策略：将花材进行搭配后展示，用户不需要进行花艺的考虑和操作，只需要直接购买使用，后续操作也都由企业进行。
天猫超市对于鲜花的销售策略可以说是“便利”和“全方位”的。首先，天猫超市在线上建立了专门的鲜花板块，吸引到用户的注意；其次，在店面、邮轮和其他线下门店中也开设了专门的花坛；再次，天猫超市在宣传方面也非常的用心，一年有多场大型促销活动，所开展的 picopath-flovv设计活动等，也将宣传和业务结合起来。总之，便捷的购买方式和全方位的服务给用户带来了极大的便利，也提高了用户的体验感和满意度，使天猫超市在鲜花市场上具有巨大的竞争优势。
最后要谈论的是用户对于鲜花的需求。鲜花传递温情和感情，是在很多场合下必不可少的道具，像母亲节、情人节、结婚典礼等。但随着人们审美和生活方式的改变，鲜花的用途也在多元化，像公司装修、居家环境、摄影等方面都可以看到鲜花的身影。因此，用户对于鲜花的需求显得十分广泛，这也是天猫超市有如此重视和布局鲜花领域的原因之一。
总的来说，天猫超市之所以没有进行鲜花的合成，是出于时间、空间和技术困境的原因。天猫超市选择便捷的销售方式，并且在宣传和服务方面下功夫，为用户提供全面的花卉服务。同时，用户对于鲜花的需求广泛，在不仅能强化品牌的特色，并且能够将鲜花服务做得更便捷、更全面，从而提升市场竞争力。
