快手作为中国最大的短视频平台之一，拥有着庞大的用户群体和海量的内容，很多人都在快手上购物。快手电商也随之崛起，因为快手电商以年轻化，社交化，个性化著称，已经成为了很多电商商家的首选。在快手售卖天珠，应该选择何种类目呢？本文将从天珠的特点、目标用户、市场需求、同类目竞争等方面分析，为你解答。
天珠是一种有着很高的文化价值和收藏价值的珠宝，是人们用来祈求平安幸福的信仰物。它是从翡翠、玉石、琥珀、紫砂、象牙、贵重金属等天然材料精制而成，其中翡翠的天珠是最具代表性的一种。天珠外面镶钱片、嵌宝石等珍品，让天珠的珠光宝气更加闪耀，具有相当高的观赏价值和收藏价值。
首先，针对天珠的特点，可选择的类目有：
1. 珠宝饰品：天珠作为一种高价值的珠宝，可以作为一款精美的饰品来展示，吸引消费者的眼球。可由此推广天珠的美学价值和收藏价值。
2. 手工艺品：天珠制作需要多个工种的协作，这些天珠经过精心制作之后能成为高品质的手工艺品，可以为消费者提供精美、昂贵、珍贵和稀有的收藏品。
3. 玉石文化： 将天珠与玉石文化相结合，为观众提供有关玉文化、翡翠文化、天珠文化及各种玉石等文化知识的普及和传播。
4. 家居饰品：天珠可以作为家居饰品，如挂坠、项链、手链、手镯，将艺术和生活进行结合，营造出一种高贵、典雅的氛围。
5. 出游娱乐：天珠既可以作为珠宝饰品展示，也可以作为旅游时的装饰品，具有独特的文化魅力和个性化。
其次，根据天珠目标用户的需求进行选择类目，目前，年轻人对消费具有主导性，以小清新、文艺、潮流等为主要的风格。因此，针对年轻人的需求，可选择以下类目：
1. 潮流时尚：快手年轻的用户人群非常注重时尚，选择天珠这样的高档珠宝饰品，将会吸引他们的目光，提高销售额。
2. 当下热门：快手上具有明显的时效性，在当下热门内容方面，如拜年祭祖、生日庆典、宴请婚礼等活动，可将天珠作为礼品赠送，也可以进行宣传推广，吸引用户购买。
3. 社交互动：天珠在快手中是非常受年轻群体认可的，将天珠作为社交互动的一种方式，例如打卡晒图，或者通过直播交流等方式，可以更好的联系与年轻人。
最后，关于竞争对手的问题，需要考虑同类目竞争情况，目前快手上针对珠宝类目的竞争对手有淘宝、京东、拼多多等电商平台，以及线下实体店和广告公司等。针对这些竞争对手，需要选择合适的策略进行应对，如策划有吸引力的优惠促销、活动营销，通过快手短视频、直播、评测等方式进行营销，提升天珠的影响力和知名度，同时与品牌方案开展功能性差异化的竞争，以增加对天珠的竞争优势。
总的来说，快手在售卖天珠时的类目选择需要考虑到天珠本身的特点、目标用户、市场需求、竞争对手等因素。通过打造创新的营销策略和推广方案，以便能在这个市场中获得成功。
